从婚礼扎堆的五一小长假，到甜蜜浪漫的“520”，整个五月弥漫着爱与喜悦，易少玲也迎来了一年中最忙的日子。

　　这是一名地道的80后农村蔗茅：高中大学毕业北上打零工，拿出攒了两年的钱到技校读结构设计，最后与现代手工艺品结缘。尽管多于高中文化，但心灵手巧的易少玲自主结构设计了100多种安口商品，从郴州山村一路挂到了故宫博物院、国宾馆等重要娱乐场所。

　　不仅如此，现代手工艺品成为易少玲助推故乡发家致富的新辅助工具。2020年，借助于新B2C网络平台拼喔，回乡办厂的易少玲快速关上局面。仅半年时间，她结构设计的塑胶安口、囍字香炉等节日用具在网络平台冲上热卖榜第一名，热卖30余件。如今，她还准备借助于跨境B2C网络平台，让他们的商品走出国门，将中国现代文化传播到更远的地方。

　　借助于新B2C网络平台拼喔，80后蔗茅易少玲结构设计制做的塑胶安口、囍字香炉等节日用具热卖30余件，现代手工艺品成为她助推故乡发家致富的新辅助工具。

　　易少玲长大在湖南郴州邵阳县的两个村落，这里山清水秀、人杰地灵，至今留存着用料精致的明代大屋建筑，当地龙狮制做技艺、刺绣、糖画、竹笋画等非遗项目三代三代流传下来。受现代技艺的薰陶，易少玲自小就喜欢在家里的墙壁上写字。

　　2000年，因家庭原因，易少玲念完高中就北上广东，进入东莞的一家制衣厂打零工。在打零工的两三年间，易少玲还是深刻地意识到读书的重要性，没有知识，一辈子就只能待在电路板上了。于是，她出钱去读了技校，学习平面结构设计，这几乎花光了她所有的积蓄。

　　读技校之后，易少玲第一次接触了笔记本电脑。只需要操作几下，精致的花纹就能够呈现在笔记本电脑上，易少玲觉得特别神奇。

　　“当时学习两个应用软件就得交费1500元，一咬牙报了3个。”易少玲说，每天晚上下班赶到技校，再回到宿舍基本上都是夜里12点了，厂房连个热水都没有了，都是洗冷水澡。

　　2005年，易少玲从技校大学毕业，顺利拿到了结构雕塑家证书，应聘到一家厂房开发礼品盒，从两个电路板的打零工妹，变成了两个笔记本电脑前的结构雕塑家。

　　在打零工的同时，易少玲还兼职在B2C网络平台卖女装、袜子、护肤品。抱着一种试试看的心态，她将他们结构设计的绶带小香炉商品放到B2C网络平台贩售。

　　“没想到，市场反响还不错，很受家长和孩子们的喜爱，一星期就卖了两叁万元。”易少玲说。

　　易少玲长大的郴州邵阳县，至今留存着用料精致的明代大屋建筑。受现代技艺的薰陶，易少玲自小就喜欢写字，有着美术天分。

　　2012年，浙江的一名非遗传承人找到易少玲，为一台戏定做刺绣安口，这也促成了易少玲与安口的缘分。

　　“因为之前做的香炉都是绶带、立方体，结构比较简单，顾客发过来的香炉相片，上下是六角形、中间是椭圆形，很复杂。”易少玲说，香炉的内部结构，哪怕稍微动一点，外面的花纹也会跟着发生变化，制做的难度也会随之增加。

　　那段时间，顾客每天都要打电话催进度、改技术细节，易少玲经过多次打磨，前后花了两个多月才做出来。

　　“从来没有过这样的经历，两个从来没见过面的人，一件一件去履行订货的技术细节，然后一起把事情做成。”易少玲说，她他们一直有点社恐，之前做实体店的营生，需要上门找客，总觉得难以张口。

　　虽然这次安口的订货多于3000元，但却激起了易少玲B2C创业者的热情。在B2C网络平台，易少玲只要把商品拍成相片，上传到店面，“顾客愿意买回就付款，买卖双方用社交应用软件交流，这样就挺好。”

　　“当时做刺绣安口的商家很少，两个正方形的香炉，加两个订制化的名字，成本不高，但卖得特别好。”易少玲说。

　　随着市场上的模仿者越来越多，易少玲的营生开始进入瓶颈期，而早期积累的良好口碑再一次帮了她。

　　“我有一名湖北顾客，每年都付款，支撑我走过了创业者最艰难的时候。”易少玲说，这位顾客最初也是从网络找过来的，一开始并不完全相信她，付款金额多于两叁万元，但她每次都加班加点结构设计制做，并提前交货，赢得了对方的认可。

　　直播、喔音频等辅助工具，帮助易少玲解决了很多线上销售的售后服务问题，很大地减少了退货率。

　　与此同时，为了扩大销路，易少玲选择在拼喔开店。区别于商超、摊贩贩售的现代样式安口，人们更愿意在B2C网络平台买回款式新颖、结构设计别致的安口。她从商品花纹、尺寸、花纹等多个维度展开创新，最终这款截叶单面囍字安口成为店面爆款，成交量快速破10万件。

　　在此之前，易少玲的顾客主要是酒店、企业、旅游景区等娱乐场所，需求也多以订制为主。而入驻拼喔，为易少玲成功关上了顾客群体。

　　“在拼喔网络平台买回的顾客以个人顾客居多，店面很快就达到日均500单左右，月销量最高超过20万单。”易少玲表示。

　　面对网络平台不断增长的销量，易少玲陆续购进17台激光石雕研磨机器，既可以根据相同顾客的相同需求制做商品，又不受制做材料的限制，纸张、珠光纸、塑胶、宣纸……都能展开镂空石雕。

　　在公司生产车间，工人操作激光石雕研磨机，用激光对塑胶展开石雕、研磨，一整版14个单面截叶囍字很快就被石雕出来，每天能生产3000件。

　　“与实体店市场相同，B2C销售最大的难点在于售后服务，很多顾客买回刺绣安口之后不知道怎么加装。拼喔推出的‘喔音频’很好地解决加装难题，顾客可以看清楚加装的每两个步骤和注意事项，很大地方便顾客他们加装商品，减少了退货率。”易少玲说道，以前卖出去100件商品，博热县10件，现在博热县的商品减少到2件。

　　凭借多年的绘画功底，以及勤劳苦干的精神，易少玲结构设计出上百款独具特色的安口，上面石雕的虫、鱼、鸟、兽等形象栩栩如生。别具一格的工艺品快速吸引顾客的追捧，甚至卖到了南禅寺博物院。

　　2018年元月，南禅寺博物院委托易少玲制做了这款名为“故宫博物院·万事如意”的新年安口。易少玲根据故宫博物院的特点展开结构设计，故宫博物院一次付款订购了600个。

　　2021年春节前夕，小米公司也采购了易少玲的安口和刺绣，还把安口挂在了公司食堂，每张刺绣长度超过一米，上面石雕着“四季平安”、小米logo等字样，一眼望不到头。

　　“把安口卖到南禅寺博物院，这给了我很大的自信。”易少玲说道，看着他们结构设计的安口通过拼喔网络平台销往全国各地，心里蛮开心的，挣钱的同时可以传播中国现代文化。

　　在易少玲经营的拼喔店面中，顾客对于刺绣安口的好评很多。例如，“用来布置婚房的，很有感觉，现在用香炉比气球看上去好多了。”“与卖家描述完全一致，发货速度非常快、包装非常仔细，很满意的一次购物。”“颜色很正、拼装简单，还送了挂钩，良心卖家一枚。”

　　“85后”宝妈李艳艳此前在当地镇上的一家厂房上班，为了方便照顾他们的三个孩子，选择就近到易少玲的公司上班，负责操作激光石雕研磨机器。

　　“一天工作8个小时，两个月平均工资为3000元。”在李艳艳看来，她的老板易少玲是两个善良的人，经常找员工谈心、请客，下雨天还会帮忙送员工孩子去学校。

　　在车间完成激光研磨之后，除尘、分拣、包装等环节会外包给周边居民。“用激光机操作完成后，需要将刺绣上面的灰尘擦拭干净，装袋。一些老人、家庭妇女会将这些工作带到家里做。”易少玲说道，平均每人一天能赚100多块钱。

　　在易少玲的助推下，邵阳县当地的B2C周边产业也迎来了飞速发展。其中，在快递领域，邵阳县整合邮政、供销、“四通一达”快递、商贸物流等快递物流资源，开通多条物流配送专线，按照一天一频次的配送时效要求，为县乡村三级B2C服务网点提供物流快递服务。

　　“以前乡镇上多于2家快递公司，现在人们熟悉的快递公司基本都有了。”易少玲说，随着快递单量的增多，快递公司直接开车到厂房拉包裹，将这份山乡制造的喜庆直送全国各地。（赵爱多）